如何用快手做营销，快手推广作品的10个小技巧

一听到快手，你会想到什么？

是这句耳熟能详的的老铁，没毛病，双击666？

还是网友们评论的脑残千千万，快手占一半？

又或者是MC们一人我饮酒醉，醉把佳人成双对的喊麦？

还是戴金链子的社会大哥直播里的江湖恩怨情仇？

仔细一想，你真的了解快手吗？

目前，短视频活跃用户已突破6.48亿，平均每两个互联网人就有一个人使用短视频app。在短视频领域深耕7年的快手，日活超过2亿，日播放量达150亿，用户使用时长超过60分钟，形成了70亿条丰富的原创视频库。

独特的老铁经济更是成为快手特有的优势，用户之间有非常强的忠诚度、信任度和温度，形成了高粘度的社区。

今天小鱼儿就带你们走进快手，打破固有印象，重新认识快手，收获最新的营销玩法。

壹

关于快手

选择快手平台前，你必须了解的快手规则

平台发展历程：

快手是北京快手科技有限公司旗下的产品，前身叫做“GIF快手”，诞生于2011年3月，最初是一款用来制作、分享GIF图片的手机应用。2012年11月，快手从纯粹的工具应用转型为短视频社区，用于记录和分享生产、生活，是最早开始短视频的平台。

平台特点：

快手是个围绕人的平台。用户粘性极高，变现的能力超强。与抖音等短视频平台相比，快手更加下沉，也更加强调社交性，就像一个大型的朋友圈，具有十分强的互动性。

平台流量分发：

快手强调“公平普惠”的产品逻辑。采用去中心化的内容分发，流量分发主要基于用户社交关注和兴趣调控，主打推荐内容为“关注页”内容。基于这样的产品属性，快手用户至少有3-4成的机会可以看到关注用户的内容。

平台的优势：

快手是一个私域流量优渥的平台。如果你有使用过快手，你就能发现一个奇怪的现象，一个普通的博主也能有超百万的粉丝，上一期小鱼儿发布的快手美食榜单中刘妈妈的日常生活这个账号就有1533.9w粉丝。

私域流量直接决定一个账号的商业价值，因为快手的用户互动性很高，所以KOL的粉丝粘性很高，KOL可以通过直播和电商实现稳定变现，也为快手平台的电商打下了坚实的基础。

平台电商交易工具:

目前，快手电商有直播间购物车、视频页购物车以及作者个人页小店等入口，并接入了淘宝、京东、拼多多、有赞、魔筷、快手商品6个渠道帮助商家直接卖货，实现转化。

贰

快手的商业生态

快手繁荣的社区每天都产生着巨大的商业需求，快手主打的“有内容+有粉丝+有生意”营销逻辑，释放了平台原生的商业能力，赋能品牌主和用户。作为品牌主必须要知道的快手的商业生态。

商业类型分布：

快手的品牌主类型分布为服饰、美食、美妆、家居家装、汽车、农林牧渔类、商务服务、生活服务类等领域。其中服饰类品牌主位居榜首，美食类紧随其后，美妆与家居家装类也占据较大份额。

快手主播类型：

• 电商主播：电商主播在快手平台上主要以卖货获得收入，电商的变现最快，平台对这一类主播的管理也是最严重的。
• 才艺主播:这一类主播在快手通过舞蹈、唱歌、跳舞、喊麦等形式，通过粉丝关注打赏获得变现，也会通过在直播中放入广告产品的形式为品牌主带货。
• 娱乐主播：这一类主播在快手以拍摄搞笑段子、短剧、户外直播等形式，获得粉丝关注打赏，广告形式主要以口播的形式展示。
• 知识主播：这一类主播在快手通过专业知识分享(理财、英语、书房等）获得粉丝的关注和打赏，这一类主播主要以分享干货为主，粉丝比较垂直，粘度较高，主播经经营的时间也比较长久。

直播榜黑话：

快手有一套独特的电商营销方式，主要是品牌主通过进入主播的直播间通过刷礼物来获得流量和热度，然后顺势进行电商营销。

• 挂榜：粉丝通过刷礼物，进入主播指定的排名内（比如前3、前5等），主播会在直播时引导自己的粉丝为榜单上的点关注或者连线引人气。
• 定榜：主播在直播结束前的指定时间，确定刷礼物最多的前几位或者一位。
• 秒榜：是指粉丝在直播结束的最后时间，给主播刷超过榜单第一名的礼物，成为主播直播间打赏第一名，从而获得主播甩榜的机会。
• 甩榜：直播结束后，主播让粉丝进到榜单第一名的用户直播间去，给对方点关注，引流带人气。
• 甩人：直播时，让粉丝进到刷礼物的用户直播间去，给对方点关注，引流带人气。
• 守塔：指在主播直播间定榜时，通过刷礼物，保住自己第一名位置。
• 偷塔：指在主播直播间定榜时，通过刷礼物，抢走他人第一名位置。

叄

品牌主如何在快手上实现品效合一

短视频已经进入下半场阶段，行业用户规模增量天花板日显，面对内容多元化、用户粘性高的短视频社交的生态环境，品牌主深耕用户价值成为关键。

在当前的经济形势下，主流品牌空间受限、增速放缓，品牌主对营销KPI的要求不仅是流量和曝光，而是更多的偏向转化和增长。

快手基于去中心分发和普惠理念，形成了不同于纯熟人社交和纯陌生人社交的另一种社交模式，在新形势下，品牌主如何做好短视频营销？快手给出了他的答案。

社交+强曝光 营销组合拳加强用户和品牌的互动

短视频平台汇聚了不同圈层的人，用户也形成了利用碎片化时间使用短视频的习惯，且用户在一天内频繁地打开使用，对短视频的沉浸体验具有一定的依赖性。

基于这一点，品牌主可以通过投放开机报头，信息流广告来触达目标受众，打造强曝光，使用这样硬广的形式实现更大的传播效应。

社交+内容 打造KOL爆款内容，强势种草

快手独有的老铁经济为内容社交提供了高度的粘性。不同圈层中活跃的KOL，通过他们在某一垂直领域拥有的话语权和影响力，作为社交经济的转换核心。

为用户们分享和推荐好物，借用受众群体的接受和信任，引发受众对商品的种草，帮助品牌商家提升商品与人的关系紧密程度，继而实现营销转化。

社交+结点 利用工具产品触达用户，实现转发

快手上的KOL让品牌和用户的距离缩短，内容让消费场景更加真实沉浸。内容的真实性和社交粘性让用户对平台有信任基础。

于此同时快手平台也推出了多种工具或运营产品，为品牌主自然铺设转化路径，使得具有强烈的购买意图的受众实现精准转化。

社交+时间节点 找准时间窗口，培育种子用户

根据营销漏斗原理，用户在消费场景中会经历认知、考虑、偏好、购买的阶段，大多数消费者看到品牌广告更多是处于考虑阶段，这个阶段用户最关注的是产品的商评。

这个时候品牌主运用消费者身边的素人，来增加更多真实的社交声音，通过培养种子用户与消费者实现对话，更容易获得消费者的信任，实现转化。

为了让种子和用户和KOL形成更好的配合，品牌需要对种子用户进行筛选和培养，找到合适的时间窗口，激励他们主动发声，带动营销裂变。

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